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2018年的春节期间，在宜春老家找实习。首先去了江西电信宜春分公司，干的活主要是发一些公众号，每天早上开早会。我对90后的渠道经理傅凌峰印象深刻，因为他口才很好，还是一位水库房哥，不过他不认识我这个寒假来打酱油的，对于这位大哥，之后还会提到。
第二天我就走了，不打算在电信实习。然后因为家庭关系去了中小学补课机构叫引领右脑，这种机构普遍都有的问题，有空余教室没法利用。和主要负责人徐老师聊天，虽然她年龄偏大，不过思想很前卫，一直在得到APP学习网课，不断更新自己的知识储备。我们聊到是否可以考虑利用空余教室开一个小型的编程辅导班，她待人非常亲切，鼓励我叫上几个年轻人一起尝试。
我找到几位高中同届，大学专业与计算机相关的几个朋友，请他们来实地看，一起商量怎么做起来。做了一些前期准备：
①硬件方面：用亲戚的关系从烟草局拿到了一批他们换代淘汰的台式电脑，拼凑出来共计十台，另外原有的一些投影仪，桌椅和其他设备。
②软件方面：安装了麻省理工学院开发的Scratch软件，也是大城市少儿编程机构最常用的软件。在淘宝上购买了一些"小甲鱼"针对初中和小学生的编程绘本书。另外准备了课件PPT，推荐了一名编程能力很强，讲课形象生动的学长专门讲课。
如果你懂得运营或营销重要性的话，就会发现我们做这件事有大bug，没有市场调研，不知道这个市场，也不知道客户在哪里。其实生源才是培训机构或学校需要解决的首要问题，其他都是次要的。
尽管我们发动了一批同学在宜春很多小区和小学初中，人流量密集的街口，公园等地发传单，在公众号发布文章裂变分享。以前在这补过课的家长有一些总的微信群，也在群里发布了招新通知。实践证明，这些措施没有任何效果!市场太小是根本原因，找不到目标客户是直接原因。
后来和一位在stormzhang帅张的星球里的教编程的90后胡老师聊天得知，他们的编程机构叫小酷编程，在宁波和上海两地有三家公司。宁波当地有一个高中生是高中计算机老师培养的，编程竞赛全国第一，保送清华，因此当地人对编程竞赛的认可度较高，宣传点主要培养编程思维。和教育局有点关系，生源情况比较好，他们先有生源之后才开始准备硬件设施，培训老师，我们的顺序正好相反，南辕北辙。
不过他们教的是js解奥数题，这位编程老师也坦然觉得有点邪门。另外，他们了解到很多编程机构进入瓶颈期了，市场就那么大，急需其他机构没有的课程体系来扩大招生。编程相对于弹琴，舞蹈来说比较新颖。少儿学习编程这种潮流是从美国开始的，奥巴马曾号召全民写代码，编程一小时，并要求自己的女儿学习编程。中国的一二线城市也出现过编程热潮，不过市场有限，余热还未到南昌，宜春这种三四线城市，毕竟落后地区还是以高考科目为主。
经过这次失败的尝试，学校负责人徐老师不但没有责怪我们，反而及时安慰并鼓励我们年轻多折腾。非常感谢徐老师花费一些资本给我们这个机会。
这几个和我一起参与的小伙伴之后开了一个游戏工作室叫Midgard工作室，目前接近40人，有游戏作品，也有网站。成员涵盖了宜春中学17年毕业的且大学专业与计算机有关的近半数人。由于专业相近，家乡都在宜春，这是一个强关系的群体，绝对超过一般的高中同班同学群体，当然，这是后话了。
上半年的大一下学期，我遇到了江西师大最年轻的教授龚老师，我眼里师大最优秀的教师，木有之一。因为在江西师范大学招生简章里面写到"挑战杯"斩获一金两铜，刷新江西高校最好成绩，还有"创青春"比赛全国院校唯一金奖，其实背后的指导老师就是龚老师。这种级别的奖是学校拿来给高考生看的荣誉招牌，含金量相当高。在龚老师的指导下，我暑期留校跟着直系学长学习微信小程序的编程。
暑假留校期间，通过安卓界赫赫有名的鸿洋大佬的社群，我认识了一位广州的安卓程序员大哥A，他远程我的电脑安装了github的可视化操作工具sourse three，并教了我公司一般的git流程。其实这些知识，一般是互联网公司的老师傅带实习生徒弟才会教的，非常感谢A大哥。
借助github，我也做了一些自己的小玩意。通过看高德地图的开发文档，做了几个简单的校园地图网页，初心是帮助新生根据详细地图轻松找楼找教室不迷路，当初作为新生的我也常找不到楼或教室。另外做了一个纪念高中班级的班级网站，里面有一些班级同学的照片和文字。全部都是静态网页，因为github存放静态网页不需要花钱买域名和服务器，完全免费，其实也有做简历的用途，非常方便。
暑假学习完成后的下半年，由于互联网+比赛的契机，我开始接触到了同一师门的其他优秀学长学姐们，龚老师指导的几个团队参加互联网+比赛，校级赛表现非常好，进入省赛的队伍也不少。我作为师弟小跟班和师兄师姐一起去参加比赛，帮忙做一些简单的活，像拍照，拿东西，跑跑复印店，偶尔路演凑人头，比赛的主力是15，16级，我还是17级。陈学长团队的族迹项目旨在通过程序和算法修订电子族谱，这个项目第一次省赛被淘汰，经过复活赛晋级，在团队成员的齐心协力下，最终拿到了银奖，作为整个过程的见证者，感到深深地不易!也有一些直接拿到省赛金奖的项目，可族迹让我印象最为深刻，领奖的那一刻如同凤凰涅槃重生，我和学长学姐一样激动。很多参加这个比赛的学长学姐通过加分最后都保研了，非常优秀，祝福他们!另外没有参加保研的学长学姐，因为参加项目积累了经验，增长了能力，在校招或找实习都有很大的优势，最后都加入了让人羡慕的好公司。
在学习时间以外，放松时间花在微信上。有一句话"你的时间要么花在张(张小龙)上，要么花在张(张一鸣)上"。我阅读的渠道一大半来自公众号，我接触到了一大批优秀的公众号。比如现在是知识星球排名前三的帅张的公众号[stormzhang]，帅张的首席大弟子海哥。帅张本人其实不到三十而立，而海哥也才毕业三年，公众号叫做[痴海]。海哥主攻爬虫方向，是爬虫届的大佬崔庆才的好友，"爬虫不识崔庆才，爬遍天下也恍然"。
海哥的故事值得我学习，虽然他大学挂了十几科。海哥大学时是帅张的粉丝，在帅张的星球持续输出，观点非常犀利，成功引起了帅张的注意，在帅张的鼓励和指导下，走上了写公众号的不归路，坚持每天持续输出，刻意练习，也就有了挂科十几门的故事。如今，他的公众号已经坐拥近四万大学生粉丝。
另外一个优秀公众号[中产之路]，作者京杭君出身湖南一个贫困农村，父母是地道农民，高中前后经历5年，高考两次，先上长安大学，后到北邮读研究生，毕业后进入通信行业外企，后转行到互联网，做起了人工智能相关的工作，北漂8年后，定居杭州。建立微信群五个，接近两千人，可以说是大佬云集，学生群体也不少，活跃的时候一天几千条信息。
我加入其中一个微信群之后，在群里不太活跃的时候发言，讲的是"社会大学的十一本书"，成功引起了群主的注意，很多群友问我工作几年了，我不做正面回答。最后京杭君亲自私聊发现我是99年的学生，说我的心性远超同龄人，我顺势提出希望多加一些微信群，他马上拉我进入了他所有的五个群，我认为这是一种认可，不得不说，这些群如果按照付费群的标准来看，每个至少值199。
在其中一个群里，发现了熟悉的名字，宜春电信的渠道经理傅凌峰大哥，这位大哥也是水库中人，宜春一套自住，16年买重庆，18年买沈阳，每一步都踩得飞常准，宜春这个四线小城市卧虎藏龙的人真不少。
由于某些原因，京杭君需要吸收更多大学生群体，带着大学生一起成长。我马上联系公众号[痴海]的海哥，并发送双方的微信名片，做了一次中间人，最后成功促成了了两个公众号的互推，为双方交换粉丝提供了便利。
其实，互推是公众号涨粉的常用策略。运营公众号其实有策略的。
①. 公众号做好选型, 你的选型直接决定了后期公号涨粉增速。公众号名字最好与你的主题相关，当你还没有任何名气的时候，最好能让别人能一眼就看出你的公众号是写什么内容的。
②. 公众号1000粉之前，我建议是周更就行了，但必须高质量原创。
③. 接上一步，周更是为了让你保证公号质量的同时有更多时间去作其它的事情，知乎引流, 前期把知乎做好。
④. 互推：互推群体与体量要与自己的公号相当，群体相符可以做到涨粉最大化，另外体量相当，如果你的号太少了，别人不一定会带你。比如[痴海]和[中产之路]体量相当，粉丝数量在4至5w左右，自然而地互推合作。如果要别人带你，其实也有后门，比如互联网江湖的曹大和冯大，他们认识帅张，而海哥是帅张的首席大弟子，两位大大就在公众号[小道消息]和[caoz的梦呓]里面互推过海哥的公众号，海哥得到大佬们的加持，十分地幸运，真的是越努力，越幸运!
还有一个对我而言意义极其特殊的公众号[卫夕指北]，号主是新浪微博的广告产品经理胡卫夕老师。胡老师年轻时的故事同样值得学习，从湖南的普通二本保研到深圳大学，11年微博崛起时，出版书籍《微博营销：把企业搬到微博上》，带着这本书去新浪面试直接通过。公众号内容全部是长文，内容优质，也是18年"人人都是产品经理"的专栏作家年度评选第八名。
胡老师鼓励年轻人折腾，在国庆期间带了几个大学生一起运营一个新的公众号[译指禅]，寻找国外泛互联网优质英文文章翻译并发布到公众号，很荣幸我能够加入这个团队。在胡老师和团队的齐心协力下，三个月公众号粉丝突破三千人，日常阅读率高。公众号[译指禅]没有接任何广告，和其他公众号盈利模式不同。通过[译指禅]这块招牌，积累了口碑，连接译者和需要翻译服务的公司，to b业务，为公司提供专业的校稿，翻译等服务。
不得不提的是，胡老师在公众号冷启动阶段，拉我进了几个微信群，群主都是业内精英，时常在群里转发译指禅的文章。后来广东今日头条的家林哥问我有没有优质的群，我拉他进群时被拒绝，得知这些群其实都是付费群，比如公众号[吴大帅营销实验室]的营销群，还有运营大佬"病毒先生"的微信群。非常感谢胡老师投入的成本。
这一年，对我三观影响最大的其实是[水库论坛]，进水库，毁三观，竖新生。
一个小和尚问方丈：“师父，我念经的时候可以吸烟吗？”方丈怒道：“不行！” 另一个小和尚问：“师父，我吸烟的时候可以念经吗？”方丈：“当然可以！”当同学在玩游戏时，我在看《欧神文集》，通常是在某几门课堂上。
由于打着水库名义的大群已经商业化了，我加入了几个水库人自己开的小群，群里各行各业都有，从事互联网行业的反而稀缺。最和我聊得来的是两个91年的大哥，小九哥和梦想哥。小九哥是潮汕人，排行老九，大家族贵公子，已经在广佛，更细致一点说是广州番禺，南沙;佛山南海，顺德这四个板块入手七套，目标是广佛十三套。梦想哥从湖南高考到北京林业大学，专业是林业学，他成绩倒数第一毕业后却是班上混得最好的，因为他一直坚持阅读，年平均阅读100本书，涉猎非常广泛，"社会大学的十一本书"就是他总结的。不在互联网行业的他，谈到比特币时说到，数字货币就是一些庄家开的赌场，徐小平，薛蛮子这些人都站台过，现在安静了，这场持续十年的数字货币运动赢家只有几种人，第一做局的人，第二矿机生产商，前期代理商，卖设备，第三电力公司，其他的都是韭菜。如果可以赚钱，电力公司的老板可以低价收购被扔掉的矿机，就是电力公司的老板也知道这玩意不靠谱，不要。梦想哥还是一位连续创业者，在深圳打拼。目前他的公司做的是灰产，这种刀尖上行走的活对人的能力要求非常高。和他聊天使我对保险，安利，微商，彩票，炒股，创业等社会现象有了更深的认识。之后因为太多群友和他观念不和互怼，他气愤退群之后加我好友，我们时常联系。和魔鬼打交道，提高段位。
在水库群的那段时间，日常和A7,A8聊天应该是我至今最高光的时候，每次看了一些《欧神文集》的感受我都会在群里分享，真正的大佬是很忙的，通常很晚才会收到一些回复，不过他们很认可我的观点。和他们不同的是，我分享的观点是"道"，而他们谈论更多的是"术"，每次他们讲到更高深的"术"时，我完全没法参与，最终不得不主动退出，有首歌~我们不一样~
水库路线和我八竿子打不着，而认识作为产品经理的三科师兄让我逐渐摸索到了更加符合自己的路线，关于读研和工作的一些思考。自我感觉自己还有一点点想法和闯劲，公务员啥的被pass掉了。首先在增长率较快的互联网和金融行业中选择，结合自己软件工程专业的背景，选择前者。互联网公司80%的活高中学历能完成，本科学历足矣，除非是一些公司特殊的要求，学历在互联网行业，真的没有那么重要，因为公司是要找一个能把活干好的人，更高的学历只是锦上添花的事，并不是核心。事业单位需要熬资历，拼学历的例外。即使极其幸运读了研，我还是为了去找工作，可找好工作并不唯一要读研才能实现。根据保研的直系学长学姐的经验，学院保研名额少，属于少数非常努力的幸运儿，我属于大多数普通人。保上的也有转了专业的，甚至学校不如本校的情况，考研pass掉了。
公司组成无非就是国企，外企，大中型民企，创业公司。管控越来越严，灰色收入没那么好收，国企也被pass掉了。
创业成功率3%，期权上市啥的和创始人是否愿意分享果实关系很大，特别是看完《创业，生与死》《途客圈创业记》这类书，让我觉得和别人一起创业是件非常非常非常冒险的事情，不想把青春一腔热情喂了狗，创业公司也pass掉。
本科直系学长当中有不少实力强劲的能够拿到高薪offer的，但这部分offer集中在互联网大厂上，并且集中体现在互联网大厂的非算法类岗位。目前算法岗位的求职趋势对于求职者的学历有了更高的要求，本科相对来说处于弱势地位。我心里有点b数，不想好高骛远，算法类求职固然很热，但基础跟外部条件要求较高。我更应该注重在夯实基础以及积累项目经验上。因为互联网求职方向的本科生从事技术类岗位以及非技术类譬如产品，设计类等岗位(运营例外)的薪资差距并不是很大！对于本科生，企业对待的态度更多是新生代的培养，不是高薪抢人。
互联网团队组成一般是三块，技术，产品和运营。互联网公司的产品经理岗位是一个比较新的岗位，目前大学还没有相对应的专业，相对来说市场供不应求。
对于如何进入互联网行业，三科师兄对我的影响很大，这是我心中的五步走：
1.先了解下互联网行业都有哪些工种：研发、UI设计、产品、运营、测试等，找到自己跟这些职位比较匹配的特征点，目前已经排除了技术研发。
2.多做一些「项目」，找各种机会，多尝试做一些互联网相关的「项目」，而我已经参加了学校最靠谱的龚老师带领的团队，跟直系学长学姐学习。
3.手头有了一两个项目后，19年暑假就开始找相应的实习，尽量去大公司，去不了就去中厂。最希望去的还是今日头条，广州的家林大哥答应帮我留意公司出的实习岗位，如果能面过的话就太幸运了。
4.在我有一两份实习后，就可以领跑95%的同期本科毕业生了，进大厂的概率增加到60%。
5.如果自己在实习期表现优异，确实学到了很多东西，掌握了很多技能，可以稳稳达到一份满意的工作的预期。
行业内人工智能处于快速成长期，而Android开发则是衰退期。最让我心心念的是类似特斯拉的国内造车新势力：蔚来，车和家和小鹏。如果能毕业后能进入这些企业，需要干的活非常多，对成长很快，相当于别人还在骑单车，我坐上了火箭。最值得我学习的是广西艺术学院风景园林专业的15级杨子涵大姐姐，凭借超强的能力拿到了京东和小鹏汽车的offer。这是她的作品，非常漂亮!
在下半年的学期，通过参加学校组织的创新创业训练营，这个训练营是为互联网+或其他比赛比赛做准备的，这次组成了自己的小团队，对团队建设收获巨大。互联网+比赛组建团队的四个阶段：
1. 第一阶段是初创期，主要由技术人员组成，能力要求高。要求队员胆大，天马行空，疯狂提出想法，不计后果地干，快速试错。没有成功率一说，不在乎失败，天天都是翻车现场。
2.第二阶段是发展期，这个阶段吸收队员，要求心细如发，有条不紊，狠抓细节，探索商业模式。举例，你生产纽扣，一个产品差一分钱，一年就可能差几百万，一年的利润就没了。最佳队员人选是会计，金融，管理类专业。
3.第三阶段是成熟期， 团队内部已经形成明确分工，有很大把握赢奖。这个时候所有人都会盯上这个项目，一些外部关系人员想进入团队占有名额，攫取利益。需要团队具有超强的对外社交能力，不惹事，多包容，有本事应付，需要码头帮大哥类型队员。
4. 第四阶段是守成期，这个项目已经获奖了，老队员已经保研或工作退出项目，新队员几乎啥也不用做。对新队员要求齐心协力，不要内讧，对团队忠诚，和老师关系密切。
（最胖的是本人）
最大的收获是认识了一些优秀的小伙伴。比如专心保研的文旅学院的学霸淦莉洛，由于在之前的互联网+比赛中还是陌生人，巧的是坐在一块，就一块聊天，话题就是这个比赛，印象非常深刻，因此在训练营第二次见面显得格外亲切，有种老乡见老乡，两眼泪汪汪的感觉。我们关系非常密切，我称呼她为萝莉姐，萝莉姐非常热心，可爱，性格外向，和谁都有说不完的话，聊不完的天。有趣的灵魂常常伴随好看的皮囊，萝莉姐属于这种万里挑一型，颜值非常高。还有训练营的小飞哥，广告设计专业，"吃饭"的技能十分强大。有次我在群里接了深圳康菲公司的年终公众号图文设计和视频制作的活，小飞哥做到让甲方在群里称赞，主动为他打广告。
年底最热的就是逻辑思维罗振宇的跨年演讲《做时间的朋友》，第一天晚上一个微信好友是跨年的联合发起人，让我花49元买成为高级推广员，满200人涨十块，拉一个人头返17%也就是增值税税率，最低14块。当时我觉得这玩意没人看，没想到两天不到涨破了199，感觉错过了一次赚零花钱的机会。
这种裂变模式比较先进，做过企业的人才知道打广告多烧钱。同样模式的还有社交电商，也用了直销的营销模式，打广告非常烧钱，它只是把广告费给代理商了。
机缘巧合下接触到了上海小黑鱼科技的每日一淘，发现每日一淘其实很早就开始了。巧合的是，小黑鱼科技新的项目林志颖代言的环球好货正在内测，通过一个北京本地的注册会计师也是宝妈，注册成为了环球好货的vip导购，由于属于创始会员，公司组织了很多场线上培训，看完那些资料，觉得自己的学生身份并不适合去干这个，于是退出了。
18年是我开始赚零花钱的元年，我一直认为互联网世界才是年轻人的舞台。而美国有一种说法，无论你是谁，如果你要联系到美国总统，只需要五层关系。微信就是一个非常好的工具，通过微信可以传递信息，信息也是一种商品。我在微信群里看到适合甲方乙方，然后加他们好友，建立一个微信群，发挥桥梁的作用。比如促成淘宝运营和善诊的交流，杭州一家小型游戏公司和游戏渠道商的交流。每做一次这种事情，让我对他们行业了解的深一点，也会得到小额的红包。另外拉别人进一些大佬的群，也可以赚红包。还有就是知识付费，我自己从阅读中归纳整理出的"社会大学的十一本书"，全文字有3Mb，每份卖六十六，卖了一些，不过前期在群里聊天和潜在客户建立信任花了很大功夫。还有一些是自己做的活，比如帮助胡老师翻译商业报告，每次五百元，做了两次，还有帮助人邮的王老师校稿新书等力所能及的事情，两位老师都特别宽容，非常感谢你们!
这一年在的记忆很多都存在网络虚拟世界，回忆起来就像做梦一样，然而让梦醒的是一件突如其来的事情：除夕前五天，我爸爸摔伤了，肩胛骨韧带断裂，骨头离位。
去医院拍片之后，医生告知第二天需要立即进行手术，这个消息对全家人宛如晴天霹雳。我如梦初醒，站手术室外，不停流泪，我们是一个四线城市的普通家庭，正在手术室里那个四十多岁的中年男人，我的爸爸，是家里的顶梁柱，他的肩膀上曾肩负着这个家庭，这一摔，肩膀受伤了，也牵动着全家六口人的心，这也是我家第一个在医院度过的新年。我摸着自己的肩膀，自问能承受家庭之重吗？照顾爸爸的这几天，记录下了这一年的回忆，写了这篇2018的年终总结。由于私密信息太多，只有少数好友能够看到。
今年家族的几件大喜事：叔叔家喜添千金，恭喜叔叔当爸爸了；表哥和表嫂生下儿子，家族五世同堂；希希表姑年底结婚，祝百年好合，早生贵子。
除夕快乐!愿您在2019新的一年所求皆如愿，所行化坦途。 |
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发表于 2021-5-21 21:57:18
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